Miten sähkötupakan markkinointi toteutetaan netissä?

Tämä on hyvin mielenkiintoinen aihe, koska sähkötupakan (e-savuke) mainonta on estetty hyvin tehokkaasti viranomaisten puolelta. Seuraavassa Valviran näkökulma sähkötupakan mainontaan liittyen:

”Tupakkalain mukaan tupakkajäljitelmän ja tupakan vastikkeen mainonta, epäsuora mainonta ja muu myynninedistäminen on kielletty. Sähkösavukkeen mainontakielto on yhtä laaja kuin tupakkatuotteilla ja tupakointivälineillä. Tupakkalain mainontakiellolla on vaikutuksia sähkösavukkeiden myynnin järjestämiseen, etenkin silloin, jos tuotteita myydään internetissä.”

Lähde: http://www.valvira.fi/ohjaus_ja_valvonta/tupakka/mainonta/mainonta_internetissa

Tästä tulee hyvin selväksi, että bannerimainonta, Google-mainokset (AdWords) ja muut blogimainokset ovat hyvinkin kiellettyjä viranomaisten taholta. Mutta mitä jää enää jäljelle? Kuvitellaan, että olet innoissasi huomannut sähkötupakkatrendin kasvaneen ja olet juuri investoinut verkkokauppaan ja hankkinut tuotteet, kun älyät lukea aiemmin mainitun ohjeistuksen sähkösavukkeiden markkinoinnista. Ei varmaan mikään voittajafiilis, mutta yksi loistava tapa sinulla on vielä käytössä! Sitä ei nimittäin lasketa ohjeistuksen mukaan mainonnaksi, vaikka sillä on hyvinkin suuri vaikutus myynnin kasvattamiseen – hakukoneoptimointi.

Säkötupakka tuotekuva

Jos haet Googlesta sähkötupakka -hakusanalla tietoa, niin huomaat heti muutaman verkkokaupan, jotka ovat listauksen kärjessä (Finnvape, Sauhuton ja Paulsaar). Nämä yritykset ovat varmasti panostaneet hakukonenäkyvyyden kehittämiseen ja erityisesri hakukoneoptimointiin sähkösavukkeisiin liittyvillä hakusanoilla.

Miksi verkkokaupan on järkevää panostaa hakukonemarkkinointiin?

Hakukonemarkkinointi jaetaan kahteen osaan: hakukonemainonta ja -optimointi. Hakukonemainonta on yleensä silloin järkevin markkinointitapa, kun hakusanoja on paljon erilaisia, esimerkiksi kaupan tuotteita haetaan netistä tuotekoodeilla tai myytäville tuotteille ei ole yhtä selkeää hakusanaa. Toisaalta hakukoneoptimointi on tehokas markkinoinnin työkalu silloin, kun verkkokaupalla on selkeä fokus tiettyihin tuotteisiin ja niitä haetaan yleensä vain muutamilla vakiintuneilla hakusanoilla. Esimerkiksi hakusanalla voi olla 5000 hakua/kk ja Google-mainos maksaa 1,20 €/klikkaus tälle hakusanalle. Tässä tilanteessa AdWords-mainonta maksaisi 5000 x 1,2 € = 6000 €/kk (maksimissaan). Tämä on hyvin suuri markkinointibudjetti pelkästään hakusanamainonnalle. Silloin voisi olla järkevä panostaa enemmän sivujen optimointiin ja ansaita klikkaukset ilmaiseksi tämän seurauksena.


Tätä asiaa ei pidä ymmärtää väärin, sillä molemmat markkinointikeinot kannattaa ehdottomasti ottaa käyttöön ne ovat enemmänkin toisiaan tukevia! Tosin ensimmäisen osan esimerkissä, jossa hakusanana oli sähkötupakka, oli Google-mainonta kielletty viranomaisten määräämänä ja silloin on käytettävä vain toista tekniikkaa.

Tämän artikkelin kirjoitti hakukoneoptimoinnin ammattilainen Ville Kinanen, joka työskentelee yrityksessä WauDesign. WauDesign on keskittynyt verkkokauppojen hakukoneoptimointiin ja Internet-markkinoinnin kehittämiseen sekä niistä saatujen tietojen analysointiin. Jos tämä kirjoitus herätti sinussa kiinnostusta aiheeseen, niin Villeltä voi kysyä tarjousta nettisivuilla olevan lomakkeen kautta.

Muita artikkeleita verkkokaupan markkinoinnista löydät täältä.

 

Miten kauan verkkokauppa voi kasvaa?

Synkät talousnäkymät eivät heikennä verkkobisnestä. Normaalista poiketen Suomessa verkkoliiketoiminnan kehittyminen on heikentynyt vuodesta 2013, siitä huolimatta suuntaus on eteenpäin. Usealla kaupallisella ja IT:n alalla tilanne ei näytä yhtä hyvältä. Mikä tekee Internetistä hyvän ostaa tuotteita testaamatta?

2000-luvulla meissä suomalaisissa on muuttunut moni asia. Hedonismi on yksi merkittävimmistä, joka on suoraan vaikuttanut verkkokauppojen myynnin ilmiömäiseen kasvuun. Tottakai teknologia on myös yleistynyt ja nykyisin jokaisella lapsellakin on oma Nokia tai samanlainen toinen älyluuri. Toisilla myös enemmän älylaitteita ja tableteja lisäksi. Tietotekniikka on kaikkien lähellä ja yhtaikaa me mukavuudenhaluiset sohvaperunat olemme ajatelleet, että kivijalkaliikkeet ovat siirtyneet kauemmaksi meistä itsestä.

internet on tehokkain markkinointikanava 2000-luvullaAikaisemmin kannattavaa mainostusta toteutettiin lehdissä ja muissa erilaisissa printatuissa esitteissä, mutta kuka viitsii lehtiä selata, kun helpompi on netti. Kivijalkakaupoilta kysytään vielä enemmän houkuttelevia kampanjoita, kun vastaavasti teknologian hallitsevat nettikauppiaat nostavat putiikkinsa hakutulosten kärkipaikalle, niin eipä tarvitse sen jälkeen mainostamisesta välittää. Tämä näyttää todella väärältä aikaisempaa ikäluokkaa kohtaan, mutta onneksi kokemuksellakin on merkitys. Ketkä pärjäävät mallikkaasti ikävinä aikoina? Vanhat taitajat vai kuplassa liiketoimintaansa kasvattaneet liuhuletit. Vanhassa väestössä vara parempi ja maukkaampi.

Ei todellakaan useimmilla verkkokauppiailla ole , vaikka merkkomyynti jatkaa kasvuaan inflaatiota vauhdikkaammin. Myös tässä ajassa menestyjät ottavat rahat ja kaikki loput tappelevat pikkuvoitoista. Millä tavalla verkkokauppiaana kykenet erottumaan muista kilpailijoista? Aktiivisella ja oikeaoppisella mainonnalla tottakai.

Verkkoliiketoiminnan myynnin kasvattaminen

Tällä hetkellä tuottoisimmat työvälineet ovat Google (orgaaninen), Google-mainokset ja sosiaalinen media. Minkä takia Google on listalla pariin kertaan? Sen takia, että pystyt hyödyntämään sitä markkinointiin kahdella eri tavalla. Orgaaniset Google-tulokset tarkoittavat hakutuloksia, joiden takia sinun pitää tehdä suuri määrä töitä, mutta seurauksena siitä saat vierailijoita nettisivuillesi tavallaan ilman kustannusta. Maksulliset Google-mainokset ovat toisaalta niitä hakutuloksia, jotka pystyt ottamaan välittömästi itsellesi käyttöön, mutta siinä tapauksessa maksu tulee per klikkaus.

Facebook-mainonta on taas hieman erityyppistä. Tässä markkinoinnissa et maksa henkilöistä, jotka selaavat sivuasi, vaan voit mainostaa tuotteitasi esimerkiksi vaikka maailmanlaajuisesti. Facebookissa on nyt suunnilleen yli 1,5 miljoonaa suomalaista asiakasta. Ei ollenkaan huono mainoskanava. Facebookissa kustannus kertyy klikkauksien perusteella tai vaihtoehtoisesti maksaa kustannuksen tuhatta näyttöä kohti. Usein klikkausmainostamiseen perustuva tyyli maksaa on toimivampi nettikauppiaalle.

Yhteenvetona verkkokauppa on koko ajan laajeneva liiketoiminnan muoto. Jokaisella toimialalla on voittajia ja häviäjiä, joten kaikkein tärkeintä on haistaa juuri sopiva markkinarako. Meidän käyttäytymisrutiinit tuntuvat puoltavan verkkokaupan kehitystä tulevaisuudessakin.